12月3日，由《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》與天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合主辦，以“協(xié)同賦能，共建生態(tài)”為主題的首屆中國(guó)微生態(tài)肥料創(chuàng)新大會(huì)在天津召開(kāi)。
中國(guó)生物農(nóng)業(yè)推進(jìn)大會(huì)的召開(kāi)掀起了農(nóng)資行業(yè)生物技術(shù)熱潮，越來(lái)越多的創(chuàng)新性的生物類(lèi)產(chǎn)品走進(jìn)用戶(hù)視野。以天津坤禾集團(tuán)為代表的微生態(tài)肥料便是創(chuàng)新的典型之一。
微生態(tài)肥料即遵循土壤微生態(tài)理念，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)菌種的配合，形成專(zhuān)注解決特定問(wèn)題的集合特定優(yōu)勢(shì)菌種的產(chǎn)品。除此之外，微生態(tài)肥料更強(qiáng)調(diào)不同產(chǎn)品的配合，要針對(duì)作物不同物候期形成解決方案，使土壤的微生態(tài)達(dá)到平衡狀態(tài)，最終能夠解決土壤問(wèn)題，促進(jìn)作物更好生長(zhǎng)。利用微生物是高效的手段之一。以改善土壤微生態(tài)為初衷的微生物肥料市場(chǎng)前景廣闊。
▲《中國(guó)化工報(bào)》社有限公司總經(jīng)理、總編輯 張健秋
進(jìn)入新時(shí)期，尤其是百年變局之下，我們需要重新審視農(nóng)業(yè)：一方面化肥農(nóng)藥的不合理使用威脅到農(nóng)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展，引發(fā)環(huán)境負(fù)面效應(yīng)；另一方面如何在水、地、天氣等資源環(huán)境約束趨緊的形勢(shì)下滿(mǎn)足從吃得飽到吃得好、吃得健康的消費(fèi)升級(jí)需求，必須進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新變革。在這一背景下，微生物肥料迎來(lái)了前所未有的機(jī)遇。
▲天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng) 唐廣輝
隨著國(guó)家化肥減量增效行動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，我們迎來(lái)了微生態(tài)肥料大發(fā)展的時(shí)代。坤禾集團(tuán)響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，以土壤物理健康、化學(xué)健康、微生態(tài)環(huán)境健康“三大健康”為己任，踏上了“還原生態(tài)、健康中國(guó)”的激情創(chuàng)業(yè)、奮斗拼搏之路。現(xiàn)已發(fā)展成為研發(fā)生產(chǎn)制造微生物菌劑、生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑、復(fù)合微生物肥料等產(chǎn)品，擁有九大核心技術(shù)的微生態(tài)肥料全產(chǎn)品鏈智造服務(wù)商。
未來(lái)坤禾集團(tuán)將緊跟國(guó)家政策、洞察行業(yè)趨勢(shì)，攜手各位同仁共同推進(jìn)微生態(tài)肥料的發(fā)展大勢(shì)，把握化學(xué)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇，為健康土壤、健康農(nóng)業(yè)、健康中國(guó)貢獻(xiàn)力量。
▲中國(guó)微生物學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)微生物學(xué)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部微生物肥料和食用菌菌種質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心副主任 姜昕
過(guò)去的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，在獲得糧食高產(chǎn)的同時(shí)，化肥的投入產(chǎn)出比急劇遞減，環(huán)境污染、土壤退化問(wèn)題日益凸顯，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)逐步下降，這種模式已難以為繼，迫切需要新的技術(shù)突破。近年來(lái)，以微生物肥料為代表的新型肥料生產(chǎn)工藝不斷革新，各種具備功能性的微生物肥料開(kāi)始在農(nóng)資市場(chǎng)涌現(xiàn)，為農(nóng)民朋友提供了多樣性的選擇。
坤禾集團(tuán)多年來(lái)一直深耕微生物肥料領(lǐng)域，關(guān)注微生物肥料行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，創(chuàng)新思路，緊抓機(jī)遇，與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》適時(shí)舉辦“首屆中國(guó)微生態(tài)肥料創(chuàng)新大會(huì)”，為農(nóng)資行業(yè)的朋友交流、總結(jié)與分享微生物肥料生產(chǎn)應(yīng)用中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好模式提供了良好的平臺(tái)。
▲農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料技術(shù)處處長(zhǎng) 杜森
新時(shí)代對(duì)于科學(xué)施肥的策略提出了更高的要求。科學(xué)施肥的原則是要講究土壤、作物、肥料的協(xié)同，要以有機(jī)肥料為基礎(chǔ)，合理進(jìn)行化肥減量，實(shí)現(xiàn)有機(jī)無(wú)機(jī)配合。
當(dāng)前，我國(guó)微生物肥料進(jìn)入快速發(fā)展階段，但同時(shí)我國(guó)微生物肥料產(chǎn)業(yè)仍存在問(wèn)題，包括六大方面：一是缺少高效的菌種，二是菌種的作用機(jī)理還需要研究，三是技術(shù)模式還需要更加成熟，四是產(chǎn)品質(zhì)量有待提升，五是產(chǎn)業(yè)的規(guī)模仍需要壯大，六是宣傳推廣要更加科學(xué)合理。
微生物肥料未來(lái)發(fā)展要關(guān)注幾大方面，一是要注意菌種的篩選；二是要通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，使得菌種與應(yīng)用環(huán)境等因素進(jìn)行匹配；三是產(chǎn)品的研發(fā)要注意菌種的復(fù)合，提升菌種的有效期等；四是要加強(qiáng)產(chǎn)品的規(guī)范管理。
▲農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料質(zhì)量監(jiān)測(cè)處處長(zhǎng) 田有國(guó)
當(dāng)前，我國(guó)部分糧食需求仍依賴(lài)進(jìn)口。與此同時(shí)，我國(guó)糧食安全還面臨著耕地?cái)?shù)量逐步減少、優(yōu)質(zhì)耕地比重較小、耕地分布不合理、水資源不足、水資源時(shí)空分布不均等挑戰(zhàn)。在這樣的農(nóng)業(yè)大背景下，包括微生物及其代謝物在內(nèi)的微量、高效、低碳、環(huán)保、易添加的新型肥料和增效物質(zhì)的開(kāi)發(fā)利用是中國(guó)未來(lái)肥料發(fā)展方向。
在新型肥料未來(lái)的發(fā)展進(jìn)程中，完善和推廣糧食作物科學(xué)精準(zhǔn)施肥技術(shù)、建立和應(yīng)用經(jīng)濟(jì)作物減量高效施肥技術(shù)、開(kāi)發(fā)智能施肥技術(shù)、關(guān)注有機(jī)廢棄物處理和施用技術(shù)、關(guān)注磷鉀肥料施用技術(shù)是未來(lái)新型肥料領(lǐng)域值得關(guān)注的五大技術(shù)方向。
在新型肥料產(chǎn)品方面，未來(lái)需要關(guān)注四大產(chǎn)品研發(fā)方向。一是傳統(tǒng)肥料的高效化、功能化、個(gè)性化、專(zhuān)用化產(chǎn)品的研發(fā)；二是綠色新型肥料的研發(fā)與應(yīng)用，尤其是研發(fā)推廣安全、環(huán)保、可降解、生物源的肥料增效材料和增效產(chǎn)品；三是土壤健康產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)用，在土壤重金屬污染、土壤酸化改良、鹽堿地治理方面，土壤健康產(chǎn)品的市場(chǎng)需求巨大；四是關(guān)注合成生物學(xué)在肥料和農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。
▲農(nóng)業(yè)農(nóng)村部微生物肥料和食用菌菌種質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心主任、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員 李俊
我國(guó)的微生物肥科產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了初期單一菌劑的1.0時(shí)代以及復(fù)合微生物產(chǎn)品的2.0時(shí)代，當(dāng)前進(jìn)入“專(zhuān)精特新”功能微生物產(chǎn)品的3.0時(shí)代。我國(guó)微生物肥料產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)快速發(fā)展已經(jīng)積累了產(chǎn)品種類(lèi)多、應(yīng)用范圍廣、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大三大優(yōu)勢(shì)。截至2023年10月底，我國(guó)已有微生物肥料企業(yè)4500余家（含境外30家），年產(chǎn)量超4000萬(wàn)噸，登記產(chǎn)品11960個(gè)，年產(chǎn)值超過(guò)400億元，應(yīng)用面積超過(guò)5億畝。我國(guó)微生物肥料產(chǎn)品占新型肥料年產(chǎn)量75%以上。同時(shí)國(guó)家將在“十四五”和更長(zhǎng)時(shí)期支持和發(fā)展微生物肥料產(chǎn)業(yè)，未來(lái)每年將以10%左右的速度發(fā)展。
未來(lái)微生物肥料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新應(yīng)聚焦兩大方面，一是篩選應(yīng)用優(yōu)良的新功能菌株（菌種），解決產(chǎn)品之”芯片”問(wèn)題；二是優(yōu)化發(fā)酵及復(fù)合生產(chǎn)工藝，這是產(chǎn)品質(zhì)量提升和效果穩(wěn)定之關(guān)鍵。
未來(lái)，微生物肥料將朝著“產(chǎn)品增效化”“功能多元化”“營(yíng)養(yǎng)全面化”“作物專(zhuān)用化”“使用簡(jiǎn)潔化”“水肥一體化”“綠色低碳化”方向發(fā)展。新產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)把握五大方向，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求：一是針對(duì)性強(qiáng)的土壤修復(fù)菌劑；二是高效特色快速腐熟菌劑；三是促生增產(chǎn)增效微生物肥料產(chǎn)品；四是提質(zhì)增效微生物肥料產(chǎn)品；五是增強(qiáng)作物抗逆功能微生物肥料產(chǎn)品。
▲中科院城市環(huán)境研究所、長(zhǎng)三角健康農(nóng)業(yè)研究院博士 李剛
農(nóng)田土壤健康評(píng)價(jià)是通過(guò)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的構(gòu)建，以及相應(yīng)的物理、化學(xué)、生物指標(biāo)的維持與調(diào)控機(jī)理，來(lái)培育土壤，提高土壤產(chǎn)能和地力，最終構(gòu)建綠色、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效和健康的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
2020年之后，我國(guó)主要采用的是基于提質(zhì)增效、增產(chǎn)以及環(huán)保等多目標(biāo)協(xié)同的土壤健康的評(píng)價(jià)方法。
但當(dāng)前，我國(guó)土壤健康評(píng)價(jià)指標(biāo)仍以物理、化學(xué)指標(biāo)為主，缺乏生物指標(biāo)。同時(shí)，對(duì)于分子生物學(xué)、生物信息學(xué)、光譜學(xué)等可靠新技術(shù)和公眾關(guān)注的生物多樣性、病原菌等新指標(biāo)也較為缺乏。土壤健康評(píng)價(jià)的核心是土壤健康評(píng)價(jià)指標(biāo)篩選要滿(mǎn)足有效性、敏感性、實(shí)用性和通用性的要求，土壤健康評(píng)價(jià)方法要符合易操作性、代表性、穩(wěn)定性、適用性的特點(diǎn)。
▲河北大學(xué)研究生導(dǎo)師、天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司技術(shù)總監(jiān) 趙鋼勇
我認(rèn)為植物擁有兩個(gè)“太陽(yáng)”，一個(gè)是天上的太陽(yáng)，另一個(gè)是由土壤碳庫(kù)+益生菌群組成的地上的“太陽(yáng)”。土壤益生菌群利用生物源碳，能夠產(chǎn)生不同的有機(jī)酸，利用有機(jī)無(wú)機(jī)氮源能夠產(chǎn)生不同的氨基酸，這樣可以為植物提供能量和物質(zhì)。利用腐熟有機(jī)肥+有益菌群點(diǎn)亮植物的第二個(gè)“太陽(yáng)”，加速作物地下能量循環(huán)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，顯著提升作物生產(chǎn)力，這是坤禾集團(tuán)肥料體系研發(fā)的初衷。
具體來(lái)看，坤禾集團(tuán)通過(guò)專(zhuān)業(yè)腐熟菌群+動(dòng)植物源有機(jī)質(zhì)形成高纖維素腐熟有機(jī)肥，來(lái)補(bǔ)充土壤碳庫(kù)，通過(guò)多功能性菌種的篩選以及菌種的有效復(fù)合形成功能菌群補(bǔ)充有益菌。有機(jī)肥和功能菌群的合作，能最終達(dá)到土壤改良、作物增產(chǎn)、品質(zhì)提升等多重效果。
基于上述理念，坤禾集團(tuán)形成了獨(dú)特的微生態(tài)農(nóng)法，即礦物質(zhì)肥料，微生物發(fā)酵的有機(jī)酸、氨基酸肥料，再加上強(qiáng)化菌劑對(duì)土壤有機(jī)質(zhì)進(jìn)行腐熟以及對(duì)土壤微生態(tài)進(jìn)行修復(fù)，以此形成體系，可以滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)種植需求。這也是坤禾微生態(tài)+的理念，即用菌去實(shí)現(xiàn)有機(jī)酸氨基酸的進(jìn)一步代謝和對(duì)土壤的礦物質(zhì)活化，并能夠兼容到原來(lái)的化肥體系，形成新的微生態(tài)肥料體系。
▲深圳華大生命科學(xué)研究院農(nóng)業(yè)微生物專(zhuān)項(xiàng)負(fù)責(zé)人 王亞玉
自2009年開(kāi)始，深圳華大生命科學(xué)研究院就基于宏基因組、轉(zhuǎn)錄組、代謝組學(xué)、植物表型組、土壤理化等多組學(xué)數(shù)據(jù)展開(kāi)了關(guān)聯(lián)研究。
深圳華大生命科學(xué)研究院與坤禾集團(tuán)的合作，實(shí)現(xiàn)了“大科研數(shù)據(jù)—功能菌挖掘—菌種資源庫(kù)—功能驗(yàn)證—產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的微生物產(chǎn)品落地的閉環(huán)。未來(lái)，在科研大數(shù)據(jù)的不斷推動(dòng)下，深圳華大生命科學(xué)研究院將利用優(yōu)勢(shì)生物合成和基因編輯平臺(tái)助力坤禾集團(tuán)完成高效功能菌的保護(hù)工作、有機(jī)酸發(fā)酵功能菌的發(fā)掘以及基因改造項(xiàng)目，還將與坤禾集團(tuán)攜手，加速微生物資源的快速轉(zhuǎn)化與高效應(yīng)用，聯(lián)合開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)高效的菌劑產(chǎn)品。同時(shí)，還將聯(lián)手對(duì)國(guó)內(nèi)種植土壤中的有益菌和有害菌進(jìn)行鑒定，并提供解決方案。
▲中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員 白由路
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)化學(xué)肥料，化學(xué)肥料的施用極大地提高了土壤肥力，使連作成了可能，還實(shí)現(xiàn)了工廠化農(nóng)業(yè)。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，保障糧食安全和環(huán)境安全將是我國(guó)化學(xué)肥料發(fā)展的主要方向?；瘜W(xué)肥料減施雖具有一定潛力，但沒(méi)有增效的減施是盲目減施，增效才是減施的基礎(chǔ)。
此外，實(shí)現(xiàn)肥料增效有化學(xué)增效、物理增效、生物增效和協(xié)同增效四種途徑。在施肥方面，選擇正確的肥料、正確的用量、正確的時(shí)間和正確的位置可有效提高肥料吸收效率，從而保證糧食安全。在篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，合適的養(yǎng)分濃度、合適的養(yǎng)分比例、合適的養(yǎng)分形態(tài)以及合適的助劑是需要關(guān)注的重點(diǎn)。
▲黑龍江省科學(xué)院微生物研究所微生物技術(shù)孵化與轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化中心主任 王佳龍
由于環(huán)境的特殊性，黑龍江微生物肥料的應(yīng)用受到部分環(huán)境因素的限制。包括農(nóng)業(yè)寒地黑土帶的氣候環(huán)境限制、不同場(chǎng)景的限制、土壤原生微生物群落的限制等。由于東北特殊的寒冷天氣，微生物肥料需要經(jīng)歷一段時(shí)間的低溫考驗(yàn)，而關(guān)于黑龍江本省耐低溫菌株的研究相對(duì)較少，另外還有一些企業(yè)盲目從省外引進(jìn)菌種，外部引進(jìn)菌種不適應(yīng)北方寒冷氣候和土壤而迅速退化，產(chǎn)品效果難以穩(wěn)定。
加強(qiáng)寒地微生物種質(zhì)資源收集篩選工作至關(guān)重要。要重點(diǎn)發(fā)展以調(diào)控土壤微生物群落和促進(jìn)植物營(yíng)養(yǎng)吸收為核心、成功定殖于根際的集促生、營(yíng)養(yǎng)供給、礦質(zhì)元素活化、生物固氮、土壤改良等功能于一體的營(yíng)養(yǎng)型微生物肥料。
此外還要使用基因編輯等先進(jìn)技術(shù)，在已有的菌株基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)，得到利于寒區(qū)黑土地區(qū)使用的菌劑。通過(guò)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，提供有關(guān)土壤條件和植物營(yíng)養(yǎng)需求的信息，幫助優(yōu)化微生物接種劑的使用，從而精確和有針對(duì)性地施用生物肥料，提高其有效性和減少浪費(fèi)。
▲天津坤禾生物科技集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 韓志文
坤禾集團(tuán)成立于2015年，雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但卻擁有著九大領(lǐng)先核心技術(shù)，包括功能菌細(xì)胞休止與激活技術(shù)、功能菌高密度發(fā)酵技術(shù)、微生態(tài)功能菌篩選和配伍優(yōu)化技術(shù)、土壤健康微生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建與修復(fù)技術(shù)、酸化土壤健康微生態(tài)快速修復(fù)技術(shù)、鹽堿地土壤健康微生態(tài)修復(fù)技術(shù)、養(yǎng)殖場(chǎng)糞污定向發(fā)酵清潔生產(chǎn)技術(shù)、有機(jī)肥定向腐熟和有機(jī)態(tài)養(yǎng)分提升技術(shù)與多種農(nóng)作物病害的微生態(tài)防控技術(shù)。依托核心技術(shù)，聚焦微生態(tài)肥料領(lǐng)域，坤禾集團(tuán)根據(jù)作物不同的生長(zhǎng)階段，推出底肥、定植水、提苗肥、抽梢肥、花前肥、幼果肥、膨果肥、轉(zhuǎn)色肥相結(jié)合的科學(xué)組合物候期方案。
高效的解決方案可有效優(yōu)化施肥、提質(zhì)增效、調(diào)土養(yǎng)根、尅酸防病、解決作物吸收障礙等生長(zhǎng)痛點(diǎn)問(wèn)題。以修復(fù)土壤、健康中國(guó)為己任，坤禾集團(tuán)以領(lǐng)先的核心技術(shù)、科學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、先進(jìn)的制造力、開(kāi)放的合作模式，已成為微生物肥料行業(yè)全產(chǎn)品鏈先進(jìn)制造服務(wù)商。
目前同時(shí)具備制造微生物功能菌原料1萬(wàn)噸、農(nóng)用微生物菌劑4萬(wàn)噸、生物有機(jī)肥20萬(wàn)噸的系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力，產(chǎn)品覆蓋復(fù)合微生物肥料、農(nóng)用微生物菌劑、生物有機(jī)肥、微生物濃縮制劑、土壤修復(fù)菌劑等類(lèi)型。與此同時(shí)，坤禾集團(tuán)還擁有5個(gè)國(guó)內(nèi)以微生物來(lái)修復(fù)土壤生態(tài)環(huán)境的土壤修復(fù)菌劑登記證，攜控股子公司共申請(qǐng)并獲得核準(zhǔn)頒發(fā)生物有機(jī)肥、微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料、土壤修復(fù)菌劑等55個(gè)肥料登記證書(shū)。
▲深圳百果園實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司品類(lèi)總監(jiān) 唐田生
百果園公司是目前中國(guó)乃至全球“水果專(zhuān)營(yíng)連鎖業(yè)態(tài)”的開(kāi)創(chuàng)者。為了提供更高品質(zhì)的水果，百果園打造了種植技術(shù)賦能模型，其具有三大特點(diǎn)：一是以提升效率為首要目的，兼具提升品質(zhì)和降低成本；二是強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)保，減少化肥農(nóng)藥使用，推動(dòng)農(nóng)業(yè)健康發(fā)展；三是以?xún)?yōu)果聯(lián)和優(yōu)農(nóng)道兩種技術(shù)體系為主，吸納合并，兼容并蓄。
到目前為止，百果園已經(jīng)打造如獼宗獼猴桃、蜜凰冰糖梨、紅芭蕾草莓、良枝蘋(píng)果等30余個(gè)招牌PB品牌。好水果是“種”出來(lái)的，未來(lái)百果園計(jì)劃在5年內(nèi)通過(guò)種植技術(shù)賦能覆蓋國(guó)內(nèi)70%的供貨基地。
▲煙臺(tái)順泰植保科技有限公司副總經(jīng)理 張欽書(shū)
當(dāng)前，微生態(tài)肥料市場(chǎng)面臨產(chǎn)品效果難以解決用戶(hù)問(wèn)題、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、產(chǎn)品推廣方式效果不佳等諸多痛點(diǎn)問(wèn)題，因此市面上廣為使用的微生態(tài)肥料鳳毛麟角。想要推廣好一款微生態(tài)肥料，選品重要，推廣方法也一定也不能少。與坤禾集團(tuán)合作三年以來(lái)，煙臺(tái)順泰植?？萍加邢薰踞槍?duì)坤禾集團(tuán)的多款微生態(tài)產(chǎn)品，研究摸索出了一種新型推廣模式——體驗(yàn)式推廣模式。
該模式的第一步是將產(chǎn)品通過(guò)演示、小實(shí)驗(yàn)、回訪、小型觀摩會(huì)讓用戶(hù)了解產(chǎn)品功效；第二步是將產(chǎn)品二次定位，聚焦產(chǎn)品定制適宜的推廣方案，配合短視頻傳播共同發(fā)力；第三步是持續(xù)進(jìn)行多種作物的回訪工作，篩選優(yōu)秀案例，通過(guò)會(huì)銷(xiāo)、站店宣傳、短視頻持續(xù)宣傳，1—2年便會(huì)形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)容量。
在主題報(bào)告環(huán)節(jié)之外，本次大會(huì)還設(shè)置主題訪談和實(shí)戰(zhàn)分享環(huán)節(jié)，進(jìn)一步了解微生態(tài)肥料的市場(chǎng)機(jī)遇及推廣經(jīng)驗(yàn)。
遼寧欣大光農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)姜大光：當(dāng)前，黑土地不黑是我們面臨的一大重要問(wèn)題，將化肥、有機(jī)肥與生物肥有效結(jié)合是保護(hù)黑土地的重要途徑。這種作用是任何一種單一產(chǎn)品所無(wú)法媲美的，可以說(shuō)微生物肥料在黑土地保護(hù)的過(guò)程中已經(jīng)不可或缺。
民勤縣科信種業(yè)有限公司總經(jīng)理許多英：在推廣的層面，目前種植戶(hù)對(duì)于微生物技術(shù)的應(yīng)用和認(rèn)識(shí)還比較落后，希望企業(yè)端能夠多多提供技術(shù)支持，并通過(guò)工藝以及技術(shù)創(chuàng)新等降低用戶(hù)的應(yīng)用成本。
中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司供應(yīng)鏈部高級(jí)經(jīng)理張靜：中化的MAP模式在種植端為種植戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)，因此整個(gè)模式中新產(chǎn)品的導(dǎo)入體系十分規(guī)范且嚴(yán)格，一款新產(chǎn)品的導(dǎo)入一般需要2年左右的時(shí)間。目前我們肥料端差異化的產(chǎn)品占據(jù)80%。但是微生物肥料產(chǎn)品由于以往輸出結(jié)果差異較大，因此占比仍有待提升。未來(lái)我們會(huì)更加關(guān)注且尋找高質(zhì)量具有技術(shù)含量的微生物肥料產(chǎn)品。
遼寧省農(nóng)科院研究員張青：要想把微生物肥料產(chǎn)業(yè)做好，意味著我們要做更精準(zhǔn)的研發(fā)和產(chǎn)品提升，有確切的功能指引，這樣未來(lái)的產(chǎn)品發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有更明確的方向。
河北大學(xué)曹丹丹博士：有益微生物的引入是土壤微生態(tài)修復(fù)的重要手段，在應(yīng)用過(guò)程中要注意不同菌種的組裝，根據(jù)作物不同的物候期以及不同的生長(zhǎng)環(huán)境條件進(jìn)行匹配。
建德市新安植保有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐云紅：現(xiàn)在草莓越來(lái)越難種了，但是近些年通過(guò)應(yīng)用微生物肥料后可以直觀發(fā)現(xiàn)種植變得簡(jiǎn)單了。
▲本環(huán)節(jié)由坤禾集團(tuán)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)陳保華主持
浙江愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理焦小東：對(duì)于企業(yè)的發(fā)展而言，選擇一款優(yōu)秀的產(chǎn)品大于后期的努力。在選擇土壤修復(fù)類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，坤禾集團(tuán)的產(chǎn)品做到了將氮磷鉀與微生物相結(jié)合，甚至在液體狀況下也能很好地結(jié)合，并且具有長(zhǎng)效的保質(zhì)期，其過(guò)硬的產(chǎn)品效果是我們合作的主要原因。吉林參王植?？萍加邢薰井a(chǎn)品經(jīng)理張宗振：選擇產(chǎn)品不單單是選擇某一款產(chǎn)品，而是要選擇背后的技術(shù)。微生物肥料市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，坤禾集團(tuán)的產(chǎn)品從技術(shù)上優(yōu)于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品，在抑菌效果方面表現(xiàn)突出，是市場(chǎng)的最優(yōu)選擇。寧夏莊稼漢農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理張濤：一款產(chǎn)品的增效是有限的，“打好組合拳”才能更好地發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)使用坤禾集團(tuán)推薦的組合套餐，產(chǎn)品產(chǎn)量與品質(zhì)都得到了很大的提升。 青州市中嘉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理劉金華：選擇是建立在認(rèn)知之上的。要想選擇一款優(yōu)質(zhì)的微生物菌肥，要綜合考慮企業(yè)規(guī)模、未來(lái)發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)含量、市場(chǎng)推廣模式等。坤禾集團(tuán)無(wú)論在核心技術(shù)、規(guī)模發(fā)展，還是推廣可行性方面，都是市場(chǎng)上的排頭兵，產(chǎn)品效果不輸于市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格方面還更加實(shí)惠。建水縣譽(yù)禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理余波：觀摩見(jiàn)實(shí)效，效果是推廣的基礎(chǔ)。自第一次觀摩坤禾集團(tuán)活磷鉀復(fù)合微生物肥這款產(chǎn)品效果后，便決定合作，后期自己也做了很多實(shí)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)證，產(chǎn)品效果優(yōu)秀可靠，該產(chǎn)品在后期的推廣中也得到了廣大用戶(hù)的好評(píng)。眉縣維軍獼猴桃技術(shù)服務(wù)有限公司張育：技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)試用看效果，肥效不好不推廣。通過(guò)我們技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)80人的試用，驗(yàn)證了坤禾集團(tuán)產(chǎn)品的效果，未來(lái)在推廣方面也將更容易。為了更好地結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游力量，推動(dòng)以坤禾集團(tuán)為代表的微生態(tài)肥料落地，本次大會(huì)啟動(dòng)了中國(guó)微生態(tài)肥料推廣大行動(dòng)，與會(huì)代表進(jìn)行見(jiàn)證：
此外，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)坤禾集團(tuán)還為一批杰出的合作伙伴頒發(fā)“風(fēng)雨同舟榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)”和“耕耘促進(jìn)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)”。
繼往開(kāi)來(lái)，勇者不懼。一路走來(lái)，我們不斷開(kāi)拓、不斷拼搏、不斷創(chuàng)新。我們感恩這個(gè)時(shí)代帶給坤禾人的浪潮和機(jī)遇。未來(lái)，坤禾將繼續(xù)遵循“義以生利、 義利合一 ”的立企之基，遵循“信以立世，誠(chéng)以待人 ”的立企之本，遵循“智以創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn) ”的立企之源。以過(guò)硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷深?lèi)?ài)老朋友、結(jié)交新朋友，拓展新市場(chǎng)、發(fā)展新業(yè)務(wù)。坤禾集團(tuán)歡迎大家常來(lái)指導(dǎo)，常來(lái)做客。
感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友對(duì)我們的信任、 關(guān)心、幫助和支持。坤禾集團(tuán)將緊跟國(guó)家政策、洞察行業(yè)動(dòng)向，攜手各位同仁共同推進(jìn)微生態(tài)肥料的發(fā)展大勢(shì)，把握化學(xué)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要機(jī)遇。為健康土壤、健康農(nóng)業(yè)、健康中國(guó)貢獻(xiàn)力量。
